--- title: "Vertriebs-Blog, Seite 3 | KRAUSS GmbH" description: "Seite 3 des KRAUSS Blog-Archivs: Praxisartikel zu Neukundengewinnung, Kaltakquise, Telefonakquise und Vertrieb für B2B-Unternehmen." canonical: https://www.krauss-gmbh.com/blog/seite/3 dateModified: 2026-10-09T00:00:00+02:00 --- Archiv · Seite 3 von 121 # Vertriebs-Blog, Seite 3. Ältere Artikel aus dem Archiv, 24 je Seite. Jede Karte nennt Thema, Autor, Datum und Lesezeit, und das Thema führt zur Themenseite mit den wichtigsten Artikeln. Aktualisiert 09.10.2026 Seite 3 von 121 ## Ältere Artikel im Archiv. Diese Seite listet die Artikel 49 bis 72 des Archivs, neueste zuerst. Nach Thema lesen - [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) - [Terminvereinbarung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/terminvereinbarung) - [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) - [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) - [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) - [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) - [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) - [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) - [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) - [LinkedIn und Social Selling](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/linkedin-social) - [KI im Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/ki-vertrieb) Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der [Preisseite](https://www.krauss-gmbh.com/preise) und der [Fakten-Seite](https://www.krauss-gmbh.com/fakten). [RSS-Feed abonnieren](https://www.krauss-gmbh.com/blog/rss.xml) 1. [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) 2 Min. Lesezeit ### [Customer Success Management: Prozesse für den Bestand im B2B](https://www.krauss-gmbh.com/blog/customer-success-management-prozesse-effektiv-gestalten-und-optimieren) Customer Success Management hält Bestandskunden mit Check-ins, einer Ampel und klaren Übergaben. So richten Sie den Prozess ein, mit Rechnung und Grenzen. Johannes Krauss 02.05.2025 2. [KI im Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/ki-vertrieb) 12 Min. Lesezeit ### [Data Mining für Kundeninsights Vertrieb: Effiziente Strategien zur Umsatzsteigerung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/data-mining-f%C3%BCr-kundeninsights-vertrieb-effiziente-strategien-zur-umsatzsteigerung) Data Mining ist ein kraftvolles Werkzeug, um im Vertrieb tiefere Einblicke in das Verhalten und die Bedürfnisse der Kunden zu gewinnen. Jesse Klotz 02.05.2025 3. [KI im Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/ki-vertrieb) 2 Min. Lesezeit ### [Data Science im Vertrieb: Welche Analysen sich für kleine Teams lohnen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/data-science-im-vertrieb-effiziente-umsatzsteigerung-durch-intelligente-analysen) Data Science im Vertrieb heißt, Zielfirmen nach Treffsicherheit zu ordnen. Drei Analysen, die sich für kleine Teams lohnen, mit Praxisbeispiel und Grenzen. Jesse Klotz 02.05.2025 4. [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 12 Min. Lesezeit ### [Die Rolle von Content Marketing in der B2B GEO Strategie: Erfolgsfaktor für gezielte Markterschließung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/die-rolle-von-content-marketing-in-der-b2b-geo-strategie-erfolgsfaktor-f%C3%BCr-gezielte-markterschlie%C3%9Fung) Content Marketing spielt eine zentrale Rolle in der B2B GEO Strategie, weil es hilft, komplexe Angebote klar und zielgerichtet zu kommunizieren. Jesse Klotz 02.05.2025 5. 3 Min. Lesezeit ### [Direct Messaging B2B: Nachrichten, die Antworten bringen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/direct-messaging-als-marketing-kanal-effektiv-nutzen-f%C3%BCr-h%C3%B6here-kundenbindung) Direct Messaging im B2B: Wie eine Nachricht an Entscheider antwortet, welche Rechnung dahintersteht und wann der Kanal nicht passt. Mit Checkliste. Jesse Klotz 02.05.2025 6. 3 Min. Lesezeit ### [Angebote automatisieren: Was Vorlagen leisten und was das Nachfassen entscheidet](https://www.krauss-gmbh.com/blog/document-automation-f%C3%BCr-angebote-und-vertr%C3%A4ge-effiziente-prozessoptimierung-im-gesch%C3%A4ftsalltag) Angebote automatisieren heißt Vorlagen, Textbausteine und feste Nachfass-Termine. Was Software leistet, was das Telefon entscheidet und wo sie endet. Jesse Klotz 02.05.2025 7. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 9 Min. Lesezeit ### [Dokumenten Management im CRM effizient optimieren und integrieren](https://www.krauss-gmbh.com/blog/dokumenten-management-im-crm-effizient-optimieren-und-integrieren) Dokumentenmanagement im CRM hilft dabei, alle kundenbezogenen Dokumente zentral zu organisieren und schnell zugänglich zu machen. Jesse Klotz 02.05.2025 8. [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) 3 Min. Lesezeit ### [Durchschnittliche Kosten pro Lead nach Branche: Aktuelle Werte und Vergleich 2026](https://www.krauss-gmbh.com/blog/durchschnittliche-kosten-pro-lead-nach-branche-aktuelle-werte-und-vergleich-2025) Kosten pro Lead berechnen Sie aus Kosten und Leads. Warum Branchenwerte selten passen, welche Kennzahl zählt und wie Sie den Preis je Termin ausrechnen. Jesse Klotz 02.05.2025 9. 3 Min. Lesezeit ### [Vertriebskanäle diversifizieren im B2B: Vier Kanäle im Vergleich](https://www.krauss-gmbh.com/blog/e-commerce-vertriebskan%C3%A4le-diversifizieren-strategien-f%C3%BCr-nachhaltiges-wachstum-und-risikominimierung) Vertriebskanäle diversifizieren heißt, Neukunden nicht über einen einzigen Weg zu gewinnen. Vier B2B-Kanäle im Vergleich, mit Rechnung und Grenzen. Jesse Klotz 02.05.2025 10. [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) 13 Min. Lesezeit ### [ebook download anbieten effektiv gestalten: So erreichen Sie Ihre Zielgruppe erfolgreich](https://www.krauss-gmbh.com/blog/ebook-download-anbieten-effektiv-gestalten-so-erreichen-sie-ihre-zielgruppe-erfolgreich) Wenn du eine Datei wie ein eBook zum Download anbieten möchtest, ist es wichtig, den richtigen Weg zu wählen, damit alles reibungslos funktioniert. Jesse Klotz 02.05.2025 11. [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 13 Min. Lesezeit ### [Eigenen Podcast starten Marketing effektiv nutzen für nachhaltigen Erfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/eigenen-podcast-starten-marketing-effektiv-nutzen-f%C3%BCr-nachhaltigen-erfolg) Einen eigenen Podcast zu starten ist eine effektive Methode, um deine Marke zu stärken und neue Kunden zu gewinnen. Jesse Klotz 02.05.2025 12. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 11 Min. Lesezeit ### [Elektronische Signaturen Vertrieb: Effiziente Lösungen für den modernen Verkauf](https://www.krauss-gmbh.com/blog/elektronische-signaturen-vertrieb-effiziente-l%C3%B6sungen-f%C3%BCr-den-modernen-verkauf) Im Vertrieb gehören schnelle und sichere Vertragsabschlüsse zum Alltag. Johannes Krauss 02.05.2025 13. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 12 Min. Lesezeit ### [Email Tracking Tools für Vertriebler: Effiziente Lösungen zur Verkaufsoptimierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/email-tracking-tools-f%C3%BCr-vertriebler-effiziente-l%C3%B6sungen-zur-verkaufsoptimierung) Vertriebsprofis wissen, wie wichtig es ist, den Überblick über ihre E-Mails zu behalten. Jesse Klotz 02.05.2025 14. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 10 Min. Lesezeit ### [Emotionale Intelligenz im Verkaufstraining: Schlüsselkompetenz für nachhaltigen Erfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/emotionale-intelligenz-im-verkaufstraining-schl%C3%BCsselkompetenz-f%C3%BCr-nachhaltigen-erfolg) Emotionale Intelligenz spielt eine wichtige Rolle im Verkaufstraining und beeinflusst, wie gut Verkäufer auf Kunden eingehen können. Vanessa Osorio 02.05.2025 15. [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) 13 Min. Lesezeit ### [Empfehlungssysteme im Vertrieb einführen: Effiziente Strategien für nachhaltigen Erfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/empfehlungssysteme-im-vertrieb-einf%C3%BChren-effiziente-strategien-f%C3%BCr-nachhaltigen-erfolg) Empfehlungssysteme im Vertrieb zu integrieren ist für viele Unternehmen kein Luxus mehr, sondern eine Notwendigkeit. Jesse Klotz 02.05.2025 16. 3 Min. Lesezeit ### [Kundenreferenzen im B2B: So holen Sie sie ein und setzen sie ein](https://www.krauss-gmbh.com/blog/erfahrung-teilen-mit-potenziellen-kunden-f%C3%BCr-nachhaltigen-gesch%C3%A4ftserfolg-nutzen) Kundenreferenzen im B2B: Wie Sie Referenzen mit Zahlen einholen, freigeben lassen und im Vertrieb einsetzen. Mit Steckbrief, Rechnung und Grenzen. Jesse Klotz 02.05.2025 17. [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 11 Min. Lesezeit ### [Erfolgsmessung von GEO im B2B-Umfeld: Strategien und Best Practices für messbare Ergebnisse](https://www.krauss-gmbh.com/blog/erfolgsmessung-von-geo-im-b2b-umfeld-strategien-und-best-practices-f%C3%BCr-messbare-ergebnisse) Im B2B-Umfeld gewinnt die Nutzung geografischer Daten (GEO) immer mehr an Bedeutung. Jesse Klotz 02.05.2025 18. 10 Min. Lesezeit ### [Esignatur Tools für Vertriebsverträge: Effiziente Digitalisierung und Rechtssicherheit im Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/esignatur-tools-f%C3%BCr-vertriebsvertr%C3%A4ge-effiziente-digitalisierung-und-rechtssicherheit-im-vertrieb) Vertriebsverträge schnell und sicher zu unterschreiben, kann oft zeitaufwendig und umständlich sein. Johannes Krauss 02.05.2025 19. 5 Min. Lesezeit ### [Google Tag Manager Events: Einrichtung Schritt für Schritt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/events-tracken-mit-google-tag-manager-effektiv-und-pr%C3%A4zise-umsetzen) Google Tag Manager Events einrichten in acht Schritten: Trigger, Variable, Tag und Test. Fehler, die Conversions verfälschen, und Checkliste. Johannes Krauss 02.05.2025 20. [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) 11 Min. Lesezeit ### [Exit-Intent Popups Leads effektiv steigern: Strategien für mehr Conversion](https://www.krauss-gmbh.com/blog/exit-intent-popups-leads-effektiv-steigern-strategien-f%C3%BCr-mehr-conversion) Exit-Intent-Popups sind ein wirkungsvolles Werkzeug, um Leads zu gewinnen, indem sie Besucher ansprechen, die im Begriff sind, eine Website zu verlassen. Jesse Klotz 02.05.2025 21. [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 12 Min. Lesezeit ### [Expertenstatus zeigen durch Online-Präsenz: Strategien für nachhaltige Wirkung und Glaubwürdigkeit](https://www.krauss-gmbh.com/blog/expertenstatus-zeigen-durch-online-pr%C3%A4senz-strategien-f%C3%BCr-nachhaltige-wirkung-und-glaubw%C3%BCrdigkeit) Wer online als Experte wahrgenommen werden will, muss seine Online-Präsenz gezielt aufbauen und pflegen. Jesse Klotz 02.05.2025 22. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 10 Min. Lesezeit ### [Expertentum beweisen Verkauf: Strategien für nachhaltigen Erfolg im Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/expertentum-beweisen-verkauf-strategien-f%C3%BCr-nachhaltigen-erfolg-im-vertrieb) Expertentum im Verkauf bedeutet, dass man als Verkäufer sein Wissen und seine Fähigkeiten deutlich zeigt, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen. Johannes Krauss 02.05.2025 23. [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) 13 Min. Lesezeit ### [Facebook Lead Ads Erfahrungen: Effektive Strategien und Praxistipps für erfolgreiche Kampagnen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/facebook-lead-ads-erfahrungen-effektive-strategien-und-praxistipps-f%C3%BCr-erfolgreiche-kampagnen) Facebook Lead Ads sind für mich ein praktisches Werkzeug, um schnell neue Kontakte zu sammeln. Jesse Klotz 02.05.2025 24. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 12 Min. Lesezeit ### [Fallstudien präsentieren Verkaufsgespräch effektiv gestalten für mehr Abschlüsse](https://www.krauss-gmbh.com/blog/fallstudien-pr%C3%A4sentieren-verkaufsgespr%C3%A4ch-effektiv-gestalten-f%C3%BCr-mehr-abschl%C3%BCsse) Fallstudien sind ein wirkungsvolles Werkzeug im Verkaufsgespräch. Johannes Krauss 02.05.2025 ## Das Wissen haben Sie. Die Termine vereinbaren wir. Kein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) Ihr nächster Schritt Startklar 1. 01 Testprojekt konfigurieren 60 Sekunden 2. 02 Gespräch mit Jesse Klotz 15 Minuten 3. 03 Zielgruppe und Leitfaden gemeinsam 4. 04 Erste bestätigte Termine im Kalender Lieber anrufen? [+49 8191 93759-00](tel:+4981919375900)