--- title: "Vertriebs-Blog, Seite 128 | KRAUSS GmbH" description: "Seite 128 des KRAUSS Blog-Archivs: Praxisartikel zu Neukundengewinnung, Kaltakquise, Telefonakquise und Vertrieb für B2B-Unternehmen." canonical: https://www.krauss-gmbh.com/blog/seite/128 dateModified: 2026-10-09T00:00:00+02:00 --- Archiv · Seite 128 von 129 # Vertriebs-Blog, Seite 128. Ältere Artikel aus dem Archiv, 24 je Seite. Jede Karte nennt Thema, Autor, Datum und Lesezeit, und das Thema führt zur Themenseite mit den wichtigsten Artikeln. Aktualisiert 09.10.2026 Seite 128 von 129 ## Ältere Artikel im Archiv. Diese Seite listet die Artikel 3.049 bis 3.072 des Archivs, neueste zuerst. Nach Thema lesen - [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) - [Terminvereinbarung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/terminvereinbarung) - [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) - [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) - [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) - [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) - [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) - [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) - [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) - [LinkedIn und Social Selling](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/linkedin-social) - [KI im Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/ki-vertrieb) Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der [Preisseite](https://www.krauss-gmbh.com/preise) und der [Fakten-Seite](https://www.krauss-gmbh.com/fakten). [RSS-Feed abonnieren](https://www.krauss-gmbh.com/blog/rss.xml) 1. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 2 Min. Lesezeit ### [Vertriebsoutsourcing B2B: Welche Aufgaben extern gehen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/vertriebsoutsourcing-b2b) Vertriebsoutsourcing B2B: welche Aufgaben ein Dienstleister übernimmt, was intern bleibt, mit Praxisbeispiel und Beispielrechnung. Stand Oktober 2026. Johannes Krauss 30.01.2024 2. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 3 Min. Lesezeit ### [Vertriebsprozess optimieren B2B: Mehr Effizienz im Verkauf](https://www.krauss-gmbh.com/blog/vertriebsprozess-optimieren-b2b) Vertriebsprozess im B2B optimieren: Engpass finden, Rechnung zur Konversion je Stufe, Praxisfall, Checkliste und die Fälle. Johannes Krauss 30.01.2024 3. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 4 Min. Lesezeit ### [Vertriebsstrategien B2B: Effektive Ansätze für Ihren Erfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/vertriebsstrategien-b2b) B2B-Vertriebsstrategien: Kanalwahl nach Auftragswert, Rechnung Kosten je Termin, Praxisfall, Wochenplan und Grenzen. Mit Checkliste und Vorlage. Johannes Krauss 30.01.2024 4. [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) 3 Min. Lesezeit ### [Vertriebsstruktur aufbauen B2B: Jetzt zum Vertriebserfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/vertriebsstruktur-aufbauen-b2b) Vertriebsstruktur im B2B aufbauen: Rollen trennen, Kapazität rückwärts berechnen und erkennen, wann Terminierung der Engpass ist. Mit Rechnung. Johannes Krauss 30.01.2024 5. [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) 6 Min. Lesezeit ### [Wiederkaufrate (WKR): Definition und Berechnung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/wiederkaufrate-\(wkr\)-definition-und-berechnung) Entdecken Sie die Wiederkaufrate (WKR): Definition, Berechnung und Tipps zur Optimierung. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Kundenbindung steigern! Johannes Krauss 30.01.2024 6. [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) 3 Min. Lesezeit ### [Zielgruppenanalyse im B2B: vier Methoden](https://www.krauss-gmbh.com/blog/zielgruppenanalyse-methoden-b2b) Zielgruppenanalyse im B2B mit vier Methoden: Kundenauswertung, Gewinn-Verlust-Analyse, Interviews, Kaufsignale. Was jede leistet und wo sie scheitert. Jesse Klotz 30.01.2024 7. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 3 Min. Lesezeit ### [Hilfe bei der B2B-Neukundenakquise: was Sie auslagern können](https://www.krauss-gmbh.com/blog/hilfe-bei-der-b2b-neukundenakquise) Hilfe bei der B2B-Neukundenakquise: welche Aufgaben ein Dienstleister übernimmt, was Sie selbst behalten und wie Sie Kosten je Termin vergleichen. Jesse Klotz 11.01.2024 8. [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) 4 Min. Lesezeit ### [Call Center KPIs](https://www.krauss-gmbh.com/blog/call-center-kpis) Call Center KPIs für die Terminvereinbarung: Erreichbarkeit, Terminquote, Termine je Stunde und Kosten je Termin, mit Formeln, Praxisbeispiel und Grenzen. Johannes Krauss 11.01.2024 9. [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) 3 Min. Lesezeit ### [B2B-Funnel: Vom Erstkontakt bis zum Termin im Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/marketing-funnel-b2b-strategien-fuer-geschaeftskundenakquise) Ein B2B-Funnel führt Firmen in Stufen vom Erstkontakt zum Termin. Messen Sie jede Stufe, finden Sie die Engstelle und setzen Sie Telefon gezielt ein. Jesse Klotz 11.01.2024 10. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 3 Min. Lesezeit ### [Presales B2B Strategien: Für den Vertriebserfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/presales-b2b-strategien-fuer-den-vertriebserfolg) Presales im B2B: Aufgaben von Sales Engineer und Presales-Team, Rechnung zu Kosten unqualifizierter Demos, Praxisfall, Grenzen und Checkliste. Johannes Krauss 11.01.2024 11. [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) 3 Min. Lesezeit ### [Vertriebsorganisationen: Effizienz im Verkaufsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/vertriebsorganisationen-effizienzsteigerung-im-verkaufsprozess) Vertriebseffizienz steigern: Wo Verkäufer Zeit verlieren, was drei Stunden weniger Verwaltung pro Woche wert sind und wann Umbau nicht hilft. Natasha Rodriguez 10.01.2024 12. [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) 2 Min. Lesezeit ### [Wie gewinne ich neue Kunden im B2B? 4 Wege mit Zahlen und Grenzen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/wie-gewinne-ich-neue-kunden) Neue Kunden im B2B gewinnen: vier Wege, ihre Kosten je Termin, Grenzen und eine Checkliste. Mit Rechnung, Praxisbeispiel und Schritt zur Terminierung. Jesse Klotz 15.12.2023 13. [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) 8 Min. Lesezeit ### [Dialogmarketing für erfolgreiches Kundenengagement](https://www.krauss-gmbh.com/blog/dialogmarketing-fuer-erfolgreiches-kundenengagement) Dialogmarketing bringt Kunden und Interessenten über Telefon, Mail und Post ins Gespräch. So planen Sie Ziele, Kanäle und Messung im B2B, mit Beispiel. Johannes Krauss 14.12.2023 14. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 3 Min. Lesezeit ### [Vertriebstipps: Sieben Strategien für mehr Abschlüsse](https://www.krauss-gmbh.com/blog/vertriebs-tipps-erfolgreiche-strategien-fuer-2024) Sieben Vertriebstipps mit Kennzahl: Zielliste, Erstgespräch, Einwand, Nutzen, Nachfassen, Auswertung und Training. Jeder Tipp zeigt, wann er nicht hilft. Johannes Krauss 13.12.2023 15. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 4 Min. Lesezeit ### [Abschlusstechniken Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/abschlusstechniken-verkaufsgespraeche) Sechs Abschlusstechniken im B2B-Verkaufsgespräch mit Satzbeispiel, Einsatzfall und Risiko, dazu Rechnung, Praxisfall, Grenzen und Checkliste für Ihr Team. Johannes Krauss 12.12.2023 16. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 4 Min. Lesezeit ### [Telemarketing-Agentur B2B: Leistungen, Kosten und Auswahl](https://www.krauss-gmbh.com/blog/telemarketing-agentur-b2b-erfolgsstrategien) Eine Telemarketing-Agentur für B2B ruft Entscheider an, qualifiziert Interessenten und bucht Gespräche. So prüfen Sie Leistung, Preisform und Passung. Jesse Klotz 07.12.2023 17. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 4 Min. Lesezeit ### [Telesales Outbound B2B: Erfolgreiche Strategien im Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/telesales-outbound-b2b-erfolgreiche-strategien) Telesales Outbound im B2B: wie viele Anrufe ein Termin braucht, was er intern kostet, sechs Schritte zum Aufbau und wann Telesales nicht passt. Jesse Klotz 06.12.2023 18. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 5 Min. Lesezeit ### [Kaltakquise Leitfaden B2B: Erfolgreich neue Kunden gewinnen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/kaltakquise-leitfaden-b2b) Der Kaltakquise-Leitfaden für B2B zeigt Vorbereitung, Kanäle, Gesprächsaufbau, Einwände und Nachfassen. Mit Rechnung, Grenzen und Checkliste. Jesse Klotz 05.12.2023 19. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 10 Min. Lesezeit ### [Kaltaqkuise B2B Agentur: Einfach Verkaufstermine generieren](https://www.krauss-gmbh.com/blog/kaltaqkuise-b2b-agentur-erfolgreiche-gesch%C3%A4ftspartner) Entdecken Sie, wie die Kaltaqkuise B2B Agentur mühelos Verkaufstermine generiert und Ihren Geschäftserfolg steigert. Jesse Klotz 05.12.2023 20. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 4 Min. Lesezeit ### [Kundenakquise B2B Methoden: Welche Strategien bringen Erfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/kundenakquise-b2b-methoden) Kundenakquise B2B: 5 Methoden im Vergleich mit Kosten je Neukunde, Praxisfall, Grenzen der Telefonakquise und Checkliste zur Auswahl. Jesse Klotz 03.12.2023 21. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 5 Min. Lesezeit ### [Kundeneinwände behandeln: fünf Methoden mit Praxisfall](https://www.krauss-gmbh.com/blog/kundeneinwaende-methode) Kundeneinwände behandeln mit fünf Methoden: Rückfrage, Ja-aber, Bumerang, Vorteil-Nachteil und Umdeuten. Mit Praxisfall, Wann-nicht-Liste und Checkliste. Johannes Krauss 02.12.2023 22. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 4 Min. Lesezeit ### [Ja aber Methode: Erfolgreich verkaufen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/ja-aber-methode-erfolgreich-verkaufen) Ja-aber-Methode im Verkauf: Warum sie am Telefon oft schwächer wirkt, 5 bessere Antworten auf Einwände, Rechnung, Praxisfall und Grenzen. Johannes Krauss 01.12.2023 23. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 4 Min. Lesezeit ### [Gesprächsleitfaden Akquise: Erfolgreiche Strategien](https://www.krauss-gmbh.com/blog/gespraechsleitfaden-akquise-erfolgreiche-strategien) Gesprächsleitfaden für die Akquise: Aufbau in sechs Phasen mit Beispielsätzen, Test zweier Fassungen und die Frage, wann ein Leitfaden das Gespräch stört. Johannes Krauss 29.11.2023 24. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 5 Min. Lesezeit ### [Bumerang Methode Verkauf: Strategie für mehr Kunden](https://www.krauss-gmbh.com/blog/bumerang-methode-verkauf) Bumerang-Methode im Verkauf: 4 Schritte, Beispiele für Preis, Zeit und Bedarf am Telefon, plus Grenzen. Wann die Umkehr trägt und wann nicht. Johannes Krauss 22.11.2023 ## Das Wissen haben Sie. Die Termine vereinbaren wir. Kein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) Ihr nächster Schritt Startklar 1. 01 Testprojekt konfigurieren 60 Sekunden 2. 02 Gespräch mit Jesse Klotz 15 Minuten 3. 03 Zielgruppe und Leitfaden gemeinsam 4. 04 Erste bestätigte Termine im Kalender Lieber anrufen? [+49 8191 93759-00](tel:+4981919375900)