--- title: "Vertriebs-Blog, Seite 123 | KRAUSS GmbH" description: "Seite 123 des KRAUSS Blog-Archivs: Praxisartikel zu Neukundengewinnung, Kaltakquise, Telefonakquise und Vertrieb für B2B-Unternehmen." canonical: https://www.krauss-gmbh.com/blog/seite/123 dateModified: 2026-10-09T00:00:00+02:00 --- Archiv · Seite 123 von 129 # Vertriebs-Blog, Seite 123. Ältere Artikel aus dem Archiv, 24 je Seite. Jede Karte nennt Thema, Autor, Datum und Lesezeit, und das Thema führt zur Themenseite mit den wichtigsten Artikeln. Aktualisiert 09.10.2026 Seite 123 von 129 ## Ältere Artikel im Archiv. Diese Seite listet die Artikel 2.929 bis 2.952 des Archivs, neueste zuerst. Nach Thema lesen - [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) - [Terminvereinbarung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/terminvereinbarung) - [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) - [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) - [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) - [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) - [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) - [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) - [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) - [LinkedIn und Social Selling](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/linkedin-social) - [KI im Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/ki-vertrieb) Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der [Preisseite](https://www.krauss-gmbh.com/preise) und der [Fakten-Seite](https://www.krauss-gmbh.com/fakten). [RSS-Feed abonnieren](https://www.krauss-gmbh.com/blog/rss.xml) 1. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 4 Min. Lesezeit ### [Softwarevertrieb: Ideen, die Termine mit Entscheidern bringen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/software-vertrieb-ideen) Softwarevertrieb gewinnt Termine, wenn die Ansprache beim Problem beginnt. Drei Ideen mit Fachbereich, IT, Praxisbeispiel und Rechnung zeigen den Weg. Johannes Krauss 05.02.2024 2. [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) 4 Min. Lesezeit ### [Tourenplaner Außendienst kostenlos: Routenplanen ohne Kosten](https://www.krauss-gmbh.com/blog/tourenplaner-au%C3%9Fendienst-kostenlos) Tourenplaner für den Außendienst kostenlos: drei Wege, Rechnung zum Bündeln von Terminen, Planung ohne Software und wo kostenlose Planer enden. Johannes Krauss 05.02.2024 3. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 3 Min. Lesezeit ### [Umsatz steigern: 3 Hebel im B2B-Vertrieb mit Rechnung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/umsatz-steigern) Umsatz steigern im B2B über Gespräche, Terminquote, Abschlussquote und Auftragswert. Welcher Hebel zuerst zählt, zeigt diese Rechnung mit Praxisbeispiel. Johannes Krauss 05.02.2024 4. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 3 Min. Lesezeit ### [Umsatz steigern: 7 Ideen für Vertriebsteams ohne Mehrbudget](https://www.krauss-gmbh.com/blog/umsatz-steigern-ideen) Sieben Ideen, mit denen Vertriebsteams Umsatz steigern, ohne neues Budget: Angebote nachfassen, Bestandskunden anrufen, Verluste auswerten. Mit Rechnung. Johannes Krauss 05.02.2024 5. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 7 Min. Lesezeit ### [Umsatz steigern Maßnahmen: Strategien für mehr Umsatz](https://www.krauss-gmbh.com/blog/umsatz-steigern-ma%C3%9Fnahmen) Entdecken Sie effektive Maßnahmen und Strategien, um Ihren Umsatz zu steigern! Praktische Tipps für mehr Erfolg im Business. Johannes Krauss 05.02.2024 6. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 3 Min. Lesezeit ### [Wo Vertrieb Umsatz verliert: Verluste finden und schließen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/umsatz-steigerung) Umsatz geht meist an den Übergängen verloren: Kontakt, Termin, Angebot, Entscheidung. So zählen Sie Verluste je Stufe und schließen die Lücke mit Rechnung. Johannes Krauss 05.02.2024 7. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 3 Min. Lesezeit ### [Umsatzsteigerung berechnen: Formel, Ziel und Beispiel](https://www.krauss-gmbh.com/blog/umsatzsteigerung) Umsatzsteigerung berechnen: Lücke zum Ziel, Abschlüsse und Gespräche Schritt für Schritt. Mit Formel, Beispiel, Checkliste und Grenzen der Rechnung. Johannes Krauss 05.02.2024 8. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 2 Min. Lesezeit ### [Verkaufen lernen: Ein Übungsplan in sechs Schritten](https://www.krauss-gmbh.com/blog/verkaufen-lernen) Verkaufen lernen gelingt in sechs Schritten: Anlass, Fragen, Nutzen, Einwand, Abschluss, Nachfassen. Übungsplan für 30 Tage im B2B-Vertrieb zum Mitmachen. Johannes Krauss 05.02.2024 9. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 6 Min. Lesezeit ### [Vertrieb Software: Erfolgreiche Methoden](https://www.krauss-gmbh.com/blog/vertrieb-software) Entdecken Sie erfolgreiche Methoden für Vertrieb Software! Optimieren Sie Ihre Vertriebsprozesse und steigern Sie Ihren Umsatz. Johannes Krauss 05.02.2024 10. [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) 2 Min. Lesezeit ### [Vertriebsmitarbeiter finden: 5 Kanäle und ihre Kosten](https://www.krauss-gmbh.com/blog/vertriebsmitarbeiter-finden) Vertriebsmitarbeiter finden über fünf Kanäle, mit Kosten je Einstellung, Praxisbeispiel und Grenzen. So besetzen Sie Vertriebsstellen schneller. Johannes Krauss 05.02.2024 11. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 2 Min. Lesezeit ### [Vertriebsoffensive: 5 Ideen, die in 90 Tagen Termine bringen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/vertriebsoffensive-ideen) Vertriebsoffensive planen mit fünf Ideen für 90 Tage: Zielgruppe, Ansprache, Messung. Mit Praxisbeispiel, Beispielrechnung und Grenzen. Stand Oktober 2026. Johannes Krauss 05.02.2024 12. [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) 1 Min. Lesezeit ### [Vertriebsplanung Vorlage: Aufbau für einen Quartalsplan](https://www.krauss-gmbh.com/blog/vertriebsplanung-vorlage) Vertriebsplanung Vorlage: die Bausteine eines Quartalsplans, eine Beispieltabelle, ein Praxisbeispiel und die Grenzen der Vorlage. Stand Oktober 2026. Johannes Krauss 05.02.2024 13. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 5 Min. Lesezeit ### [W-Fragen Verkauf: So steigern Sie Ihre Abschlussquote](https://www.krauss-gmbh.com/blog/w-fragen-verkauf) W-Fragen im Verkauf: Welche Frage im B2B-Erstgespräch was klärt, mit Beispielen, Praxisbeispiel, Rechnung zur Abschlussquote und Grenzen. Johannes Krauss 05.02.2024 14. [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 7 Min. Lesezeit ### [Werbestrategien B2B: Effektive Ansätze für den B2B Markt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/werbestrategien-b2b) Entdecken Sie effektive Werbestrategien für den B2B Markt! Optimieren Sie Ihre Ansätze und steigern Sie den Erfolg Ihrer Kampagnen. Jesse Klotz 05.02.2024 15. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 9 Min. Lesezeit ### [Wie kann man Umsatz steigern](https://www.krauss-gmbh.com/blog/wie-kann-man-umsatz-steigern) Erfahren Sie effektive Strategien zur Umsatzsteigerung! Entdecken Sie Tipps und Tricks, um Ihr Geschäft erfolgreich zu optimieren. Johannes Krauss 05.02.2024 16. [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) 4 Min. Lesezeit ### [Ziele im Vertrieb Beispiele](https://www.krauss-gmbh.com/blog/ziele-im-vertrieb-beispiele) Ziele im Vertrieb mit Beispielen: Ergebnis-, Aktivitäts- und Qualitätsziele, Umsatzziel in Anrufe herunterrechnen, Praxisfall und typische Fehler. Johannes Krauss 05.02.2024 17. [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) 3 Min. Lesezeit ### [Zielvereinbarung Vertrieb Beispiele](https://www.krauss-gmbh.com/blog/zielvereinbarung-vertrieb-beispiele) Zielvereinbarung im Vertrieb: Muster zum Ausfüllen, Gewichtung der Ziele, Bonusstaffel mit Rechnung, Praxisfall und Fälle, in denen sie schadet. Johannes Krauss 05.02.2024 18. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 8 Min. Lesezeit ### [Coaching Telefonakquise: Erfolgsstrategien für effektive Kundenansprache](https://www.krauss-gmbh.com/blog/coaching-telefonakquise-erfolgsstrategien-f%C3%BCr-effektive-kundenansprache) Entdecken Sie effektive Erfolgsstrategien für die Telefonakquise! Jesse Klotz 04.02.2024 19. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 8 Min. Lesezeit ### [Einwandbehandlung Antworten: Effektive Techniken für den Verkaufserfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einwandbehandlung-antworten-effektive-techniken-f%C3%BCr-den-verkaufserfolg) Entdecken Sie effektive Einwandbehandlungstechniken für den Verkaufserfolg! Optimieren Sie Ihre Verkaufsstrategien und überzeugen Sie Kunden. Johannes Krauss 04.02.2024 20. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 6 Min. Lesezeit ### [Einwandbehandlung bei schlechter Erfahrung: Strategien für effektives Kundenmanagement](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einwandbehandlung-bei-schlechter-erfahrung-strategien-f%C3%BCr-effektives-kundenmanagement) Entdecken Sie effektive Strategien zur Einwandbehandlung bei schlechter Erfahrung und verbessern Sie Ihr Kundenmanagement. Johannes Krauss 04.02.2024 21. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 3 Min. Lesezeit ### [Einwandbehandlung: Die Effektivität des "Nacht darüber Schlafen" Ansatzes](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einwandbehandlung-die-effektivit%C3%A4t-des-nacht-dar%C3%BCber-schlafen-ansatzes) Kunde will eine Nacht darüber schlafen: Antworten im B2B, Rechnung zum Nachfassaufwand, Praxisfall zum Rückruftermin und wann Sie Bedenkzeit lassen. Johannes Krauss 04.02.2024 22. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 8 Min. Lesezeit ### [Einwandbehandlung einfach erklärt: So meistern Sie Kundeneinwände geschickt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einwandbehandlung-einfach-erkl%C3%A4rt-so-meistern-sie-kundeneinw%C3%A4nde-geschickt) Entdecken Sie effektive Strategien zur Einwandbehandlung! Lernen Sie, Kundeneinwände geschickt zu meistern und Ihre Verkaufszahlen zu steigern. Johannes Krauss 04.02.2024 23. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 8 Min. Lesezeit ### [Einwandbehandlung "Haben wir schon": Effektive Strategien zur Kundenüberzeugung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einwandbehandlung-haben-wir-schon-effektive-strategien-zur-kunden%C3%BCberzeugung) Entdecken Sie effektive Strategien zur Einwandbehandlung "Haben wir schon" und überzeugen Sie Kunden mit gezielten Techniken. Johannes Krauss 04.02.2024 24. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 4 Min. Lesezeit ### [Einwandbehandlung "Ich bin zufrieden": Umgang mit Kundenzufriedenheit im Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einwandbehandlung-ich-bin-zufrieden-umgang-mit-kundenzufriedenheit-im-vertrieb) Auf "Ich bin zufrieden" antworten Sie mit einer Frage nach der Lücke, nicht mit einem Argument. Drei Antworten, ein Praxisfall und wann Sie loslassen. Johannes Krauss 04.02.2024 ## Das Wissen haben Sie. Die Termine vereinbaren wir. Kein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) Ihr nächster Schritt Startklar 1. 01 Testprojekt konfigurieren 60 Sekunden 2. 02 Gespräch mit Jesse Klotz 15 Minuten 3. 03 Zielgruppe und Leitfaden gemeinsam 4. 04 Erste bestätigte Termine im Kalender Lieber anrufen? [+49 8191 93759-00](tel:+4981919375900)