--- title: "Vertriebs-Blog, Seite 101 | KRAUSS GmbH" description: "Seite 101 des KRAUSS Blog-Archivs: Praxisartikel zu Neukundengewinnung, Kaltakquise, Telefonakquise und Vertrieb für B2B-Unternehmen." canonical: https://www.krauss-gmbh.com/blog/seite/101 dateModified: 2026-10-10T00:00:00+02:00 --- Archiv · Seite 101 von 121 # Vertriebs-Blog, Seite 101. Ältere Artikel aus dem Archiv, 24 je Seite. Jede Karte nennt Thema, Autor, Datum und Lesezeit, und das Thema führt zur Themenseite mit den wichtigsten Artikeln. Aktualisiert 10.10.2026 Seite 101 von 121 ## Ältere Artikel im Archiv. Diese Seite listet die Artikel 2.401 bis 2.424 des Archivs, neueste zuerst. Nach Thema lesen - [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) - [Terminvereinbarung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/terminvereinbarung) - [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) - [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) - [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) - [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) - [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) - [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) - [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) - [LinkedIn und Social Selling](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/linkedin-social) - [KI im Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/ki-vertrieb) Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der [Preisseite](https://www.krauss-gmbh.com/preise) und der [Fakten-Seite](https://www.krauss-gmbh.com/fakten). [RSS-Feed abonnieren](https://www.krauss-gmbh.com/blog/rss.xml) 1. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 3 Min. Lesezeit ### [Kundenakquise im B2B: Ablauf, Kosten und Wettbewerb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/kundenakquise-im-b2b-strategien-zur-kundenbindung-und-wettbewerberanalyse) Kundenakquise im B2B: Ablauf in fünf Stufen, Kosten je Termin mit Rechenbeispiel, drei Fragen zur Wettbewerbsanalyse und die Grenzen jeder Akquise-Methode. Jesse Klotz 06.04.2024 2. [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) 9 Min. Lesezeit ### [Kundenloyalität: Definition und Methoden zur Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/kundenloyalit%C3%A4t-definition-und-methoden-zur-kundenbindung) Entdecken Sie die Definition von Kundenloyalität und effektive Methoden zur Kundenbindung. Johannes Krauss 06.04.2024 3. [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) 8 Min. Lesezeit ### [Loyale Kunden gewinnen: Strategien für nachhaltigen Geschäftserfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/loyale-kunden-gewinnen-strategien-f%C3%BCr-nachhaltigen-gesch%C3%A4ftserfolg) Entdecken Sie effektive Strategien, um loyale Kunden zu gewinnen und nachhaltigen Geschäftserfolg zu sichern. Lesen Sie jetzt unseren Blog! Johannes Krauss 06.04.2024 4. 4 Min. Lesezeit ### [Marktanalyse B2B: Definition und Nutzen für den Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/marktanalyse-definition-bedeutung-und-anwendung-im-gesch%C3%A4ftsumfeld) Marktanalyse im B2B: was sie ist, welche vier Fragen sie beantwortet und wie sie Zielfirmen für Telefonakquise filtert. Mit Rechnung und Checkliste. Jesse Klotz 06.04.2024 5. [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 4 Min. Lesezeit ### [Marktpotenzial berechnen: Formel und Beispiel für den Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/marktpotenzial-formel-effektive-methoden-zur-marktanalyse) Marktpotenzial ist die Menge, die alle Kunden eines Marktes maximal kaufen könnten. So rechnen Sie es aus und übersetzen es in Termine für Ihren Vertrieb. Jesse Klotz 06.04.2024 6. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 7 Min. Lesezeit ### [Mit Neuropsychologie zum Verkaufserfolg: Strategien für maximale Effizienz](https://www.krauss-gmbh.com/blog/mit-neuropsychologie-zum-verkaufserfolg-strategien-f%C3%BCr-maximale-effizienz) Entdecken Sie, wie Neuropsychologie Ihren Verkaufserfolg steigern kann! Effektive Strategien für maximale Effizienz warten auf Sie. Johannes Krauss 06.04.2024 7. 4 Min. Lesezeit ### [Nudging im Vertrieb: Beispiele für mehr Terminzusagen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/nudging-beispiele-praktische-anwendungsf%C3%A4lle-und-strategien) Nudging im Vertrieb: Fünf ehrliche Beispiele für Telefon und Angebot, eine Rechnung mit Annahmen, Grenzen der Methode und eine Checkliste für Ihr Team. Jesse Klotz 06.04.2024 8. [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) 7 Min. Lesezeit ### [Projektmanagement im Vertrieb: Erfolgsfaktoren und Best Practices](https://www.krauss-gmbh.com/blog/projektmanagement-im-vertrieb-erfolgsfaktoren-und-best-practices) Entdecken Sie die wichtigsten Erfolgsfaktoren und Best Practices für effektives Projektmanagement im Vertrieb. Optimieren Sie Ihre Strategie jetzt! Johannes Krauss 06.04.2024 9. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 9 Min. Lesezeit ### [Relationship Selling: Gute Kundenbeziehungen = Mehr Abschlüsse durch Vertrauensaufbau](https://www.krauss-gmbh.com/blog/relationship-selling-gute-kundenbeziehungen-mehr-abschl%C3%BCsse-durch-vertrauensaufbau) Entdecken Sie, wie Relationship Selling durch Vertrauensaufbau zu besseren Kundenbeziehungen und mehr Abschlüssen führt. Johannes Krauss 06.04.2024 10. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 5 Min. Lesezeit ### [Richtig telefonieren: Effektive Tipps für professionelle Kommunikation](https://www.krauss-gmbh.com/blog/richtig-telefonieren-effektive-tipps-f%C3%BCr-professionelle-kommunikation) Entdecken Sie effektive Tipps für professionelles Telefonieren! Verbessern Sie Ihre Kommunikation mit unseren einfachen, praxisnahen Ratschlägen. Jesse Klotz 06.04.2024 11. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 4 Min. Lesezeit ### [Sales Development Representative | Was ist ein SDR? Aufgaben und Verantwortlichkeiten](https://www.krauss-gmbh.com/blog/sales-development-representative-was-ist-ein-sdr-aufgaben-und-verantwortlichkeiten) Was ist ein SDR? Aufgaben, Kennzahlen und eine Rechnung für Terminkosten im eigenen Haus. Dazu: Wann ein SDR sich nicht lohnt. Mit Beispiel aus der Praxis. Jesse Klotz 06.04.2024 12. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 4 Min. Lesezeit ### [Sales Funnel Definition: Einfache Erklärung des Vertriebsprozesses](https://www.krauss-gmbh.com/blog/sales-funnel-definition-einfache-erkl%C3%A4rung-des-vertriebsprozesses) Sales Funnel einfach erklärt: Definition, vier Stufen, Trichterrechnung im B2B mit Annahmen, Praxisfall, Abgrenzung zur Pipeline und Grenzen des Modells. Johannes Krauss 06.04.2024 13. [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) 4 Min. Lesezeit ### [Scrum im Vertrieb: Sprints für Pipeline und Termine](https://www.krauss-gmbh.com/blog/scrum-sales-effektive-methoden-zur-verkaufssteigerung) Scrum im Vertrieb: Zwei-Wochen-Sprints für Termine und Angebote, eine kurze tägliche Runde und eine Rechnung. Wo die Methode im Verkauf nicht trägt. Johannes Krauss 06.04.2024 14. [KI im Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/ki-vertrieb) 4 Min. Lesezeit ### [ChatGPT im Vertrieb: Drei Aufgaben, die sich lohnen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/so-kann-ihnen-chatgpt-im-vertrieb-helfen-effiziente-vertriebsstrategien-und-prompts) ChatGPT spart im Vertrieb Zeit bei Gesprächsnotizen, Einwandvarianten und Nachfassnachrichten. Drei Aufgaben mit Prompt, Prüfschritt und Grenzen. Jesse Klotz 06.04.2024 15. [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) 9 Min. Lesezeit ### [Software Außendienst: Effizienzsteigerung durch moderne Technologien](https://www.krauss-gmbh.com/blog/software-au%C3%9Fendienst-effizienzsteigerung-durch-moderne-technologien) Entdecken Sie, wie moderne Technologien im Software Außendienst die Effizienz steigern. Optimieren Sie Ihre Abläufe und steigern Sie den Erfolg! Johannes Krauss 06.04.2024 16. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 7 Min. Lesezeit ### [Spitzenverkäufe durch Emotionen: Erfolgsstrategien im Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/spitzenverk%C3%A4ufe-durch-emotionen-erfolgsstrategien-im-vertrieb) Entdecken Sie, wie Emotionen Spitzenverkäufe im Vertrieb fördern! Erfahren Sie bewährte Erfolgsstrategien für mehr Umsatz. Johannes Krauss 06.04.2024 17. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 4 Min. Lesezeit ### [Telefonischer Vertragsabschluss: Effiziente Wege zum schnellen Vertrag](https://www.krauss-gmbh.com/blog/telefonischer-vertragsabschluss-effiziente-wege-zum-schnellen-vertrag) Wann kommt ein Vertrag am Telefon zustande? Ablauf des telefonischen Abschlusses, Widerruf für Verbraucher, Bestätigung in Textform und Checkliste. Johannes Krauss 06.04.2024 18. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 4 Min. Lesezeit ### [Telefontraining Seminar: Effektiver Kundenkontakt am Telefon](https://www.krauss-gmbh.com/blog/telefontraining-seminar-effektiver-kundenkontakt-am-telefon) Telefontraining-Seminar auswählen: Tagesablauf mit Übungsanteil, Rechnung zu Übungsminuten je Teilnehmer, Praxisfall. Jesse Klotz 06.04.2024 19. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 5 Min. Lesezeit ### [Telefontraining Übungen PDF: Effektive Tipps und Methoden](https://www.krauss-gmbh.com/blog/telefontraining-%C3%BCbungen-pdf-effektive-tipps-und-methoden) Telefontraining Übungen für Beruf und Vertrieb: Sieben Übungen mit Dauer und Ziel, Wochenplan zum Ausdrucken, Beispielrechnung, Grenzen, Checkliste. Jesse Klotz 06.04.2024 20. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 7 Min. Lesezeit ### [Verkauf durch Emotionen: Wie Gefühle Kaufentscheidungen beeinflussen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/verkauf-durch-emotionen-wie-gef%C3%BChle-kaufentscheidungen-beeinflussen) Entdecken Sie, wie Emotionen Kaufentscheidungen beeinflussen! Erfahren Sie, wie Sie Verkaufsstrategien durch gezielte Emotionen optimieren können. Johannes Krauss 06.04.2024 21. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 2 Min. Lesezeit ### [Verkaufstrichter: Wo Umsatz verloren geht](https://www.krauss-gmbh.com/blog/verkaufstrichter-effektive-strategien-zur-umsatzsteigerung) Der Verkaufstrichter verliert Umsatz an einem Engpass. So finden Sie ihn mit Ihren Zahlen, mit einem Praxisbeispiel und den Grenzen des Modells. Johannes Krauss 06.04.2024 22. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 4 Min. Lesezeit ### [Vertrieb komplexer Produkte: Strategien für den erfolgreichen Verkauf](https://www.krauss-gmbh.com/blog/vertrieb-komplexer-produkte-strategien-f%C3%BCr-den-erfolgreichen-verkauf) Vertrieb komplexer Produkte im B2B: vier Schritte, Rechnung zum Vertriebsaufwand, Praxisfall zu Kaufgremium und Pilot, Grenzen und Checkliste. Johannes Krauss 06.04.2024 23. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 3 Min. Lesezeit ### [Vertrieb von Dienstleistungen: Erfolgsstrategien im B2B-Bereich](https://www.krauss-gmbh.com/blog/vertrieb-von-dienstleistungen-erfolgsstrategien-im-b2b-bereich) Dienstleistungen im B2B verkaufen: Warum Beweis zählt, wie ein Pilotprojekt den Einstieg senkt und wann es nicht trägt. Mit Rechnung und Beispiel. Johannes Krauss 06.04.2024 24. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 8 Min. Lesezeit ### [Vertrieb von Produkten: Strategien für den Markterfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/vertrieb-von-produkten-strategien-f%C3%BCr-den-markterfolg) Entdecken Sie effektive Strategien für den Vertrieb von Produkten und sichern Sie sich Ihren Markterfolg! Tipps und Insights für Ihren Vertrieb. Johannes Krauss 06.04.2024 ## Das Wissen haben Sie. Die Termine vereinbaren wir. Kein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) Ihr nächster Schritt Startklar 1. 01 Testprojekt konfigurieren 60 Sekunden 2. 02 Gespräch mit Jesse Klotz 15 Minuten 3. 03 Zielgruppe und Leitfaden gemeinsam 4. 04 Erste bestätigte Termine im Kalender Lieber anrufen? [+49 8191 93759-00](tel:+4981919375900)