--- title: "Vertriebs-Blog, Seite 100 | KRAUSS GmbH" description: "Seite 100 des KRAUSS Blog-Archivs: Praxisartikel zu Neukundengewinnung, Kaltakquise, Telefonakquise und Vertrieb für B2B-Unternehmen." canonical: https://www.krauss-gmbh.com/blog/seite/100 dateModified: 2026-10-09T00:00:00+02:00 --- Archiv · Seite 100 von 121 # Vertriebs-Blog, Seite 100. Ältere Artikel aus dem Archiv, 24 je Seite. Jede Karte nennt Thema, Autor, Datum und Lesezeit, und das Thema führt zur Themenseite mit den wichtigsten Artikeln. Aktualisiert 09.10.2026 Seite 100 von 121 ## Ältere Artikel im Archiv. Diese Seite listet die Artikel 2.377 bis 2.400 des Archivs, neueste zuerst. Nach Thema lesen - [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) - [Terminvereinbarung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/terminvereinbarung) - [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) - [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) - [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) - [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) - [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) - [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) - [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) - [LinkedIn und Social Selling](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/linkedin-social) - [KI im Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/ki-vertrieb) Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der [Preisseite](https://www.krauss-gmbh.com/preise) und der [Fakten-Seite](https://www.krauss-gmbh.com/fakten). [RSS-Feed abonnieren](https://www.krauss-gmbh.com/blog/rss.xml) 1. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 4 Min. Lesezeit ### [Neukunden-Akquise: Diese 7 klassischen Fehler vermeiden für nachhaltigen Erfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/neukunden-akquise-diese-7-klassischen-fehler-vermeiden-f%C3%BCr-nachhaltigen-erfolg) Die 7 häufigsten Fehler der B2B-Neukundenakquise mit Gegenmaßnahme, Rechnung zu Nachfassversuchen, Praxisfall und Checkliste zum Prüfen Ihrer Akquise. Jesse Klotz 06.04.2024 2. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 9 Min. Lesezeit ### [12 E-Mail-Vorlagen für jede Phase des Vertriebsprozesses: Effektive Korrespondenz gestalten](https://www.krauss-gmbh.com/blog/12-e-mail-vorlagen-f%C3%BCr-jede-phase-des-vertriebsprozesses-effektive-korrespondenz-gestalten) Entdecken Sie 12 E-Mail-Vorlagen für jede Phase des Vertriebsprozesses und optimieren Sie Ihre Korrespondenz für maximalen Erfolg! Johannes Krauss 06.04.2024 3. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 3 Min. Lesezeit ### [Absatzmenge berechnen: Formel und Beispiel für die Planung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/absatzmenge-berechnen-ein-leitfaden-zur-verkaufsprognose) Absatzmenge berechnen mit zwei Formeln, Rechenbeispiel bis zur Terminzahl im Vertrieb, Grenzen der Prognose und Checkliste für die Absatzplanung im B2B. Johannes Krauss 06.04.2024 4. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 9 Min. Lesezeit ### [Absatzpotenzial berechnen: Methoden und Strategien für den Markt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/absatzpotenzial-berechnen-methoden-und-strategien-f%C3%BCr-den-markt) Entdecken Sie effektive Methoden und Strategien zur Berechnung des Absatzpotenzials für Ihren Markt. Optimieren Sie Ihr Geschäft jetzt! Johannes Krauss 06.04.2024 5. 3 Min. Lesezeit ### [Absatzsegmentrechnung im Vertrieb: Deckungsbeitrag je Segment berechnen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/absatzsegmentrechnung-optimierung-der-vertriebsstrategien) Die Absatzsegmentrechnung zeigt, welche Kundengruppe nach Vertriebskosten Geld bringt. So berechnen Sie den Segmentdeckungsbeitrag Schritt für Schritt. Jesse Klotz 06.04.2024 6. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 4 Min. Lesezeit ### [Absatzvolumen berechnen: Formel und Verkaufsprognose](https://www.krauss-gmbh.com/blog/absatzvolumen-formel-effektive-methoden-zur-verkaufsprognose) Absatzvolumen berechnen: Einheiten mal Preis. Verkaufsprognose aus Pipeline und Abschlussquote, Rechenweg, Grenzen und Checkliste. Stand Oktober 2026. Johannes Krauss 06.04.2024 7. 7 Min. Lesezeit ### [Absatzzahlen Definition: Bedeutung und Anwendung im Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/absatzzahlen-definition-bedeutung-und-anwendung-im-marketing) Entdecken Sie die Absatzzahlen: Ihre Definition, Bedeutung und Anwendung im Marketing. Erfahren Sie, wie sie Ihren Geschäftserfolg steigern können! Jesse Klotz 06.04.2024 8. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 9 Min. Lesezeit ### [Aktiv Verkaufen am Telefon: Effektive Strategien für den Erfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/aktiv-verkaufen-am-telefon-effektive-strategien-f%C3%BCr-den-erfolg) Entdecken Sie effektive Strategien für aktives Verkaufen am Telefon. Steigern Sie Ihren Erfolg mit bewährten Tipps und Techniken! Jesse Klotz 06.04.2024 9. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 8 Min. Lesezeit ### [Aktiv Verkaufen: Effektive Strategien für Ihren Erfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/aktiv-verkaufen-effektive-strategien-f%C3%BCr-ihren-erfolg) Entdecken Sie effektive Strategien für aktives Verkaufen und steigern Sie Ihren Erfolg! Tipps und Tricks für mehr Umsatz warten auf Sie! Johannes Krauss 06.04.2024 10. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 7 Min. Lesezeit ### [Angebotsmanagement: Kunden und Bedürfnisse präzise analysieren und verstehen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/angebotsmanagement-kunden-und-bed%C3%BCrfnisse-pr%C3%A4zise-analysieren-und-verstehen) Entdecken Sie, wie effektives Angebotsmanagement Ihnen hilft, Kundenbedürfnisse präzise zu analysieren und zu verstehen. Johannes Krauss 06.04.2024 11. [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) 4 Min. Lesezeit ### [Aussendienst Tourenplanung: Effiziente Strategien für Vertriebsmitarbeiter](https://www.krauss-gmbh.com/blog/aussendienst-tourenplanung-effiziente-strategien-f%C3%BCr-vertriebsmitarbeiter) Außendienst Tourenplanung: Excel, App oder Software, Rechnung zur Bündelung, Praxisfall, Grenzen und Checkliste für die Einführung. Johannes Krauss 06.04.2024 12. [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) 8 Min. Lesezeit ### [Außendienststeuerung: Effiziente Strategien für Vertriebsteams](https://www.krauss-gmbh.com/blog/au%C3%9Fendienststeuerung-effiziente-strategien-f%C3%BCr-vertriebsteams) Entdecken Sie effiziente Strategien zur Außendienststeuerung, die Vertriebsteams helfen, ihre Leistung zu maximieren und den Umsatz zu steigern! Johannes Krauss 06.04.2024 13. [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) 8 Min. Lesezeit ### [Coaching Vertrieb: Effiziente Strategien für Verkaufserfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/coaching-vertrieb-effiziente-strategien-f%C3%BCr-verkaufserfolg) Entdecken Sie effektive Coaching-Strategien für Vertriebserfolg! Maximieren Sie Ihren Verkaufserfolg mit bewährten Methoden und Tipps. Johannes Krauss 06.04.2024 14. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 2 Min. Lesezeit ### [Sommerloch im Vertrieb: Mythos oder Realität? So prüfen Sie es selbst](https://www.krauss-gmbh.com/blog/das-sommerloch-im-vertrieb-legende-oder-wahrheit) Ob es ein Sommerloch im Vertrieb gibt, zeigt Ihr eigener Kalender. Drei Prüfungen mit Vorher-Nachher-Vergleich, Rechenweg und Fällen ohne Sommerloch. Johannes Krauss 06.04.2024 15. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 9 Min. Lesezeit ### [Der Verkaufsprofi: Die Abschlussverstärker, Strategien für höhere Abschlüsse](https://www.krauss-gmbh.com/blog/der-verkaufsprofi-die-abschlussverst%C3%A4rker-strategien-f%C3%BCr-h%C3%B6here-abschl%C3%BCsse) Entdecken Sie effektive Strategien für höhere Abschlüsse mit "Der Verkaufsprofi: Die Abschlussverstärker". Steigern Sie Ihren Verkaufserfolg jetzt! Johannes Krauss 06.04.2024 16. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 9 Min. Lesezeit ### [Digitale Vertriebsstrategie: Effektive Methoden zur Umsatzsteigerung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/digitale-vertriebsstrategie-effektive-methoden-zur-umsatzsteigerung) Eine digitale Vertriebsstrategie legt Kanäle, Ziele und Kennzahlen fest. Schritt für Schritt aufbauen, mit Rechenbeispiel für Telefon, Mail und Anzeigen. Johannes Krauss 06.04.2024 17. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 7 Min. Lesezeit ### [Einkäufertypen erkennen und lenken: Erfolgreiche Strategien für den Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/eink%C3%A4ufertypen-erkennen-x26-lenken-erfolgreiche-strategien-f%C3%BCr-den-vertrieb) Entdecken Sie erfolgreiche Strategien, um Einkäufertypen zu erkennen und gezielt zu lenken. Optimieren Sie Ihren Vertrieb für maximalen Erfolg! Johannes Krauss 06.04.2024 18. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 2 Min. Lesezeit ### [Emotionales Verkaufen: Beispiele für das B2B-Gespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/emotionales-verkaufen-beispiele-effektive-strategien-und-anwendungstipps) Emotionales Verkaufen im B2B: drei Muster für das Telefon, ein Testbeispiel mit Terminquote und die Fälle, in denen Emotion nicht trägt. Mit Checkliste. Johannes Krauss 06.04.2024 19. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 10 Min. Lesezeit ### [Erfolg im Vertrieb: Strategien für nachhaltiges Wachstum](https://www.krauss-gmbh.com/blog/erfolg-im-vertrieb-strategien-f%C3%BCr-nachhaltiges-wachstum) Entdecken Sie effektive Strategien für nachhaltiges Wachstum im Vertrieb. Johannes Krauss 06.04.2024 20. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 8 Min. Lesezeit ### [Fehler im Verkaufsgespräch: Wichtige Stolpersteine und wie Sie diese vermeiden](https://www.krauss-gmbh.com/blog/fehler-im-verkaufsgespr%C3%A4ch-wichtige-stolpersteine-und-wie-sie-diese-vermeiden) Entdecken Sie die häufigsten Fehler im Verkaufsgespräch und erfahren Sie, wie Sie diese Stolpersteine erfolgreich vermeiden können! Johannes Krauss 06.04.2024 21. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 8 Min. Lesezeit ### [Fehler im Vertrieb: Häufige Stolpersteine und wie man sie vermeidet](https://www.krauss-gmbh.com/blog/fehler-im-vertrieb-h%C3%A4ufige-stolpersteine-und-wie-man-sie-vermeidet) Entdecken Sie die häufigsten Fehler im Vertrieb und lernen Sie, wie Sie diese Stolpersteine vermeiden können, um Ihren Erfolg zu steigern! Johannes Krauss 06.04.2024 22. [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) 3 Min. Lesezeit ### [Frauen im Vertrieb: Klischees erkennen und abbauen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/frauen-im-vertrieb-weg-von-den-klischees-zum-erfolg) Frauen im Vertrieb: welche Klischees sich halten, woran Sie Benachteiligung im Team erkennen, Maßnahmen mit Kriterien und ein Rechenweg für die Verteilung. Johannes Krauss 06.04.2024 23. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 7 Min. Lesezeit ### [Kaufargumente Beispiele: Effektive Verkaufsstrategien für Ihren Erfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/kaufargumente-beispiele-effektive-verkaufsstrategien-f%C3%BCr-ihren-erfolg) Entdecken Sie effektive Kaufargumente und Verkaufsstrategien für Ihren Erfolg! Fesseln Sie Ihre Kunden mit überzeugenden Beispielen. Johannes Krauss 06.04.2024 24. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 8 Min. Lesezeit ### [Kaufargumente statt Verkaufsargumente entwickeln: Effektive Strategien für den Erfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/kaufargumente-statt-verkaufsargumente-entwickeln-effektive-strategien-f%C3%BCr-den-erfolg) Entdecken Sie effektive Strategien zur Entwicklung von Kaufargumenten statt Verkaufsargumenten für nachhaltigen Geschäftserfolg. Johannes Krauss 06.04.2024 ## Das Wissen haben Sie. Die Termine vereinbaren wir. Kein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) Ihr nächster Schritt Startklar 1. 01 Testprojekt konfigurieren 60 Sekunden 2. 02 Gespräch mit Jesse Klotz 15 Minuten 3. 03 Zielgruppe und Leitfaden gemeinsam 4. 04 Erste bestätigte Termine im Kalender Lieber anrufen? [+49 8191 93759-00](tel:+4981919375900)