--- title: "Vertriebspartner finden: Vorgehen für Hersteller" description: "Vertriebspartner finden als Hersteller: Gebiete planen, Partner auswählen, Verträge gestalten, Termine messen. Mit Praxisbeispiel und Rechnung." canonical: https://www.krauss-gmbh.com/blog/hersteller-sucht-vertriebspartner-strategie-fur-erfolgreiche-partnerschaften dateModified: 2026-10-09T00:00:00+02:00 --- [Blog](https://www.krauss-gmbh.com/blog) [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) # Vertriebspartner finden: Vorgehen für Hersteller [Johannes Krauss Geschäftsführer der KRAUSS GmbH](https://www.krauss-gmbh.com/author/johannes-krauss) - Veröffentlicht 22.10.2024 - Aktualisiert - 09.10.2026 - 3 Min. Lesezeit Termine mit Kaufinteresse Wir vereinbaren Verkaufstermine für Ihren Außendienst, doppelt bestätigt.[2](https://www.krauss-gmbh.com/blog/hersteller-sucht-vertriebspartner-strategie-fur-erfolgreiche-partnerschaften#belege) [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) Kurz gesagt Vertriebspartner finden Sie als Hersteller, indem Sie zuerst Gebiete und Kundentypen festlegen und danach Partner mit Kunden in genau dieser Zielgruppe auswählen. Entscheidend sind Kennzahlen je Partner und ein Vertrag, der Gebiet und Preis klar regelt. **Dieser Beitrag stammt von Oktober 2024.** Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge. Ihr Angebot stellen Sie im [Konfigurator](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) zusammen, geprüfte Angaben zu KRAUSS stehen auf der [Fakten-Seite](https://www.krauss-gmbh.com/fakten). Stand: Oktober 2026. ## Welche Rolle übernimmt der Vertriebspartner? Ein Vertriebspartner verkauft Ihr Produkt in einem Gebiet, einer Branche oder an einem Kundentyp. Je nach Vertragsform kauft er Ware und verkauft sie weiter, oder er vermittelt Geschäfte für Sie. Der Unterschied bestimmt Lager, Preisgestaltung und Haftung. Der Begriff [Handelsvertreter](https://www.krauss-gmbh.com/glossar/handelsvertreter) beschreibt die vermittelnde Form. Vertriebsprozess Ein Prozess, der Termine liefert. Wir übernehmen Telefonakquise und Terminvereinbarung, Ihr Vertrieb konzentriert sich auf den Abschluss. - Bei Ihnen bestätigt - Beim Kunden bestätigt[2](https://www.krauss-gmbh.com/blog/hersteller-sucht-vertriebspartner-strategie-fur-erfolgreiche-partnerschaften#belege) [Telefonakquise ansehen](https://www.krauss-gmbh.com/solutions/telefonakquise) ## Fünf Schritte zum passenden Partner 1. Gebiete und Kundentypen festlegen, zum Beispiel Großküchen in Süddeutschland. 2. Kennzahlen für jeden Partner definieren: Erstgespräche, Angebote, Abschlüsse. 3. Partner mit Referenzen in genau dieser Zielgruppe ansprechen. 4. Einen Beispielkunden gemeinsam ansprechen und das Ergebnis bewerten. 5. Vertrag mit Gebiet, Preisen, Berichten und Kündigung schriftlich fixieren. Die Checkliste [Vertriebsagentur auswählen](https://www.krauss-gmbh.com/checklisten/vertriebsagentur-auswahl) lässt sich für Partner ebenso nutzen wie für Agenturen. ## Praxisbeispiel: 14 Partner für Großküchentechnik In einem Projekt für einen Hersteller von [Großküchentechnik](https://www.krauss-gmbh.com/industries/grosskuechentechnik) gab es Vertrieb nur direkt in drei Regionen. Ziel war die Abdeckung von neun Regionen. Das Team sprach 46 Kandidaten an, 14 Partner blieben nach dem Beispielgespräch übrig. Jeder Partner betreute zwei bis drei Regionen. Nach sechs Monaten lag die Zahl der qualifizierten Erstgespräche bei 212, davon 61 Angebote. Das Beispiel ist anonym, die Zahlen sind realistisch gewählt. Es zeigt, dass die Auswahl über ein Gespräch mit einem Beispielkunden mehr bringt als die Zahl der Bewerbungen. | Stufe | Wert | Quelle | | -------------------------- | ---- | ------------------ | | Angesprochene Kandidaten | 46 | Beispiel | | Ausgewählte Partner | 14 | Beispiel | | Erstgespräche in 6 Monaten | 212 | Beispiel | | Angebote | 61 | Beispiel | | Angebotsquote | 29 % | Rechnung: 61 ÷ 212 | ## Wann ein Vertriebspartner nicht passt - Wenn das Produkt nur mit intensiver Beratung verkauft werden kann, fehlt dem Partner oft die Zeit dafür. - Wenn Sie Preise und Rabatte eng steuern müssen, bringt ein Partner mit eigenem Preis Konflikte. - Wenn das Gebiet klein ist, rechnet sich ein Partner selten. - Wenn der Hersteller keine Zeit für Betreuung hat, verlieren Partner schnell das Interesse. ## Wie Telefon und Partner zusammenspielen Partner brauchen Termine. Telefonische Erstgespräche vorab bestätigen den [Kaufbedarf](https://www.krauss-gmbh.com/glossar/kaufbedarf), bevor der Partner anreist. Der Leitfaden [Externe Vertriebsdienstleister steuern](https://www.krauss-gmbh.com/leitfaden/externe-vertriebsdienstleister-steuern) zeigt, welche Kennzahlen dabei helfen. ## Wie KRAUSS Partner entlastet KRAUSS übernimmt die Telefonebene und die Terminierung. Wir sprechen Entscheider an, prüfen den Kaufbedarf am Telefon und übergeben bestätigte Termine an Ihre Partner oder an Ihr Team. Passende Seiten: [Vertriebsoutsourcing](https://www.krauss-gmbh.com/vertriebsoutsourcing) und [B2B-Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/b2b-vertrieb). ## Häufig gestellte Fragen ### Wie finde ich als Hersteller Vertriebspartner? Planen Sie zuerst Gebiete und Kundentypen. Dann suchen Sie Partner, die bereits Kunden in dieser Zielgruppe haben. Prüfen Sie Referenzen und lassen Sie einen Partner einen Beispielkunden ansprechen, bevor Sie einen Vertrag schließen. ### Was ist der Unterschied zwischen Vertriebspartner und Handelsvertreter? Ein Handelsvertreter vermittelt Geschäfte oder schließt sie im Namen des Herstellers ab. Ein Vertriebspartner kauft oft selbst ein und verkauft weiter. Die Rolle im Vertrag bestimmt Preis, Lager und Haftung. ### Wie viele Vertriebspartner braucht ein Hersteller? So viele, wie Ihre Gebiete und Kundentypen verlangen. Im Praxisbeispiel dieser Seite genügten 14 Partner für 9 Regionen, weil jeder Partner zwei bis drei Regionen betreute. ### Welche Provision zahlen Hersteller an Vertriebspartner? Die Provision richtet sich nach Marge, Aufwand und Gebiet. Rechnen Sie den Deckungsbeitrag nach Provision und Schulung durch, bevor Sie eine Quote festlegen. ### Wie betreue ich Vertriebspartner laufend? Vereinbaren Sie Kennzahlen, einen festen Berichtsrhythmus und eine Schulung je Quartal. Ohne Kennzahlen erkennt der Hersteller Probleme erst am Jahresende. ### Wann lohnt sich ein Vertriebspartner nicht? Wenn das Produkt sehr erklärungsbedürftig ist, wenn der Hersteller die Preise nicht selbst steuern will oder wenn die Zielgruppe schon direkt betreut wird, bringt ein Partner wenig. ### Kann KRAUSS Vertriebspartner finden? KRAUSS findet keine Vertriebspartner. KRAUSS übernimmt die Telefonebene und die Terminierung für Ihr Team oder für Partner, die Termine brauchen. ### Welche Verträge brauche ich für Vertriebspartner? Ein Vertrag regelt Gebiet, Produkte, Preise, Gewährleistung, Berichtspflichten und Kündigung. Für rechtliche Details sollte ein Rechtsberater den Vertrag prüfen. Das ist keine Rechtsberatung. Selbsttest ## Selbsttest: Wie belastbar ist Ihr Vertriebsprozess? Fünf Fragen, 30 Sekunden. Antworten Sie für Ihr Team, so wie es heute arbeitet. 1. 1\. Ist für jede Phase Ihres Vertriebsprozesses schriftlich festgelegt, wann ein Kontakt in die nächste Phase wechselt? 2. 2\. Pflegen Ihre Vertriebler jedes Gespräch noch am selben Tag im CRM? 3. 3\. Besprechen Sie jede Woche mit dem Team feste Kennzahlen, etwa Gespräche, Verkaufstermine und Abschlüsse? 4. 4\. Kennen Sie die Quote zwischen Erstgespräch und Verkaufstermin in Ihrem Vertrieb? 5. 5\. Hören Sie regelmäßig Gespräche Ihrer Vertriebler mit und geben danach konkretes Feedback? Beantworten Sie alle fünf Fragen, dann sehen Sie Ihr Ergebnis und den nächsten Schritt. Zum Mitnehmen Vertriebskennzahlen: Wochenblatt Tragen Sie sieben Kennzahlen von den Versuchen bis zu den Abschlüssen ein und lesen Sie ab, wo Ihnen Verkaufstermine verloren gehen. PDF · 3 Seiten Telefonakquise und Terminvereinbarung ## Passend dazu bei KRAUSS KRAUSS ruft in Ihrem Namen an, prüft Kaufinteresse, Kaufbedarf, Entscheider und Zeitpunkt und bestätigt jeden Termin doppelt. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Telefonakquise bei KRAUSS ansehen](https://www.krauss-gmbh.com/solutions/telefonakquise) Nächster Schritt Vom Lesen ins Tun. Passend zum Thema: die Checkliste „Kaufanfrage-Akte: was in die Übergabe an den Vertrieb gehört“. Sie lesen sie frei, die Druckfassung kommt per E-Mail. [Checkliste öffnen](https://www.krauss-gmbh.com/checklisten/kaufanfrage-akte-uebergabe) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) War dieser Beitrag hilfreich? [Bei Google als bevorzugte Quelle hinzufügen Sehen Sie KRAUSS-Artikel häufiger in Google Top Stories und KI-Antworten](https://www.google.com/preferences/source?q=krauss-gmbh.com) Geschrieben von [Johannes Krauss](https://www.krauss-gmbh.com/author/johannes-krauss) Geschäftsführer der KRAUSS GmbH Johannes Krauss ist Geschäftsführer der KRAUSS GmbH in Landsberg am Lech und Trainer. Er schreibt über Vertriebsführung, Preisverhandlung und Recht. [Profil und alle Artikel von Johannes](https://www.krauss-gmbh.com/author/johannes-krauss) Weiterlesen ## Passend zu diesem Artikel. [Alle Artikel im Blog](https://www.krauss-gmbh.com/blog) - [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 13 Min. Lesezeit ### [Hilfe bei Vertrieb: Effektive Strategien für Umsatzsteigerung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/hilfe-bei-vertrieb-effektive-strategien-f%C3%BCr-umsatzsteigerung) Hilfe bei Vertrieb: Grundlagen, Vertriebsstrategien verstehen, Verkaufsprozess und Kundenkommunikation sowie Kundenakquise und Lead-Generierung. Johannes Krauss 03.05.2024 - [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 3 Min. Lesezeit ### [Hybrider Vertrieb: Telefon, Außendienst und Online mischen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/hybrider-vertrieb-strategien-fur-erfolg-im-digitalen-zeitalter) Hybrider Vertrieb verbindet Telefon, Außendienst und Online-Termine. So verteilen Sie Aufgaben, rechnen Kosten je Termin und erkennen die Grenzen. Johannes Krauss 30.07.2024 - [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 8 Min. Lesezeit ### [Höhere Verkaufszahlen: Strategien zur Umsatzsteigerung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/h%C3%B6here-verkaufszahlen-strategien-zur-umsatzsteigerung) Höhere Verkaufszahlen erreichen: Marktanalyse und Strategieentwicklung, effektive Verkaufsförderung, Optimierung interner Prozesse und digitales Marketing. Johannes Krauss 03.05.2024 - 4 Min. Lesezeit ### [Vertriebspartner finden: Wo Hersteller Partner erreichen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/vertriebspartner-finden) Vertriebspartner finden Hersteller über Netzwerke, Verbände, Messen und gezielte Ansprache. Mit Anforderungsprofil, Ansprachevorlage und Auswahlfragen. Johannes Krauss 08.11.2026 - [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 5 Min. Lesezeit ### [Nach einem Angebot nachfragen Muster: Effektive Formulierungen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/nach-einem-angebot-nachfragen-muster-effektive-formulierungen) Nach einem Angebot nachfragen: Muster für Mail und Telefon, Takt in drei Stufen, Praxisfall und Rechnung. So bekommen Sie ein Datum statt Schweigen. Johannes Krauss 02.02.2025 - [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 3 Min. Lesezeit ### [Angebotsnachfrage per Mail-Vorlage: Effektive Strategien für Anfragen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/angebotsnachfrage-per-mail-vorlage-effektive-strategien-fur-anfragen) Angebotsanfrage per Mail: Vorlage mit Platzhaltern, Rechnung zu Rückfragen, Praxisfall, Nachfass-Takt und wann ein Anruf besser ist als eine Mail. Johannes Krauss 02.02.2025 Werkzeuge ## Vom Lesen ins Tun. Vier Werkzeuge für Ihren Vertrieb. Vier Werkzeuge zeigen Ihnen sofort ein Ergebnis, ohne dass Sie vorab ein Formular ausfüllen. - [1 Minute Angebots-Konfigurator Zielmarkt, Rolle und Terminmenge wählen, Angebot anfordern. Öffnen →](https://www.krauss-gmbh.com/preise#konfigurator) - [30 Sekunden Gesprächs-Simulator Spielen Sie durch, wie aus einem Einwand ein Termin wird. Öffnen →](https://www.krauss-gmbh.com/werkzeuge#simulator) - [6 Fragen Neukunden-Check Wo Ihre Akquise heute Termine verliert, mit Empfehlung. Öffnen →](https://www.krauss-gmbh.com/werkzeuge#check) - [Zum Kopieren KI-Prompts für die Akquise Drei Prompts sofort, den ganzen Code gegen E-Mail. Öffnen →](https://www.krauss-gmbh.com/werkzeuge#prompts) Nächster Schritt ## Vertriebsprozess: Das Gespräch führen wir. Wir vereinbaren Verkaufstermine per Telefon und liefern Kaufanfragen, bei denen das Verkaufsgespräch schon geführt ist. Ein Konzept, zwei gleichwertige Ergebnisse: Sie wählen, was Ihr Vertrieb braucht. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [15 Minuten mit Jesse Klotz](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) - [Verkaufstermin Der Kunde will mehr wissen. Wir rufen an, klären den Bedarf und bestätigen den Termin in einem zweiten Gespräch. Ihr Vertrieb trifft einen Entscheider mit Kaufinteresse. So entstehen Verkaufstermine](https://www.krauss-gmbh.com/solutions/telefonakquise) - [Kaufanfrage Der Kunde hat schon Ja gesagt. Reicht Interesse nicht, führen wir das Verkaufsgespräch und gewinnen das Kauf-Ja. Ihr Vertrieb oder Händler schließt den Vertrag ab. So entstehen Kaufanfragen](https://www.krauss-gmbh.com/solutions/kaufanfragen)